常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

团购式定价的方式(团购价怎么定合理)

团购式定价的方式(团购价怎么定合理)

美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格定价法等。

1、新产品定价

有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。

渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得销售量和市场占有率。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。

对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。

仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。

2、心理定价

根据消费者的消费心理定价，有以下几种：

尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。

相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。

声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的。

3、折扣定价

大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。

折扣。对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。

数量折扣。企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。

职能折扣，也叫贸易折扣。制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。

季节折扣：企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

推广津贴：为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。

4、定价（别）

企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：对不同顾客群定不同的价格。不同的花色品种、式样定不同的价格。不同的部位定不同的价格。不同时间定不同的价格。

5、别价格策略

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

扩展资料

企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同。

该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐的心理需要。采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模。

1、成本导向定价法 ①成本加成法②目标收益定价法③边际成本定价法④盈亏平衡定价法

2、市场导向定价法， ①随行就市定价法，②产品别定价法③密封投标定价法

3、顾客导向定价法 ①理解价值定价法②需求异定价法③逆向定价法【摘要】

一、新产品定价策略

1、高定价策略。

2、低定价策略。

3、满意定价策略 。

二、产品组合定价策略

1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价

三、价格调整策略

1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、定价

四、性定价策略

1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

首先你要看你浏览的这个团购网站是否正规。不过你说的这个价位也太夸张了，团购就是由团购网组织想要买的人们，之前就和商家有沟通好的。到达一定数量后，价格是可以很低的，薄利多销么。自己谨慎考虑吧。

价格是消费者愿意且能够为商品所付出的金钱成本。这是一个企业所追求的利润的最根本的来源。

一般来说，影响定价的因素有以下几个方面：

1.产品成本：定价的底线是产品成本，一般来说定价不能低于产品成本，否则公司就面临亏损的风险；

2.顾客的价格敏感点：这个基本上是定价的天花板，高于这个价格会面临顾客选择其他产品或者顾客流失的风险；

3.其他的内外部影响因素：比如竞争者的价格和战略、市场需求特点、企业自身的营销战略等。

所以，一般来说，存在三种定价策略：

一是以顾客感知价值为基础的定价。这种方法需要先评价顾客的需求和价值感知，然后根据顾客的感知价值制定目标价格，然后以这一价值和价格决定目标成本，并以此产品的设计和开发。

二是以成本为基础的定价。这种方法需要首先测定生成制造、分销和销售方面的成本基准，再在此基础上加上目标利润率来定价。这种定价方法较为常见，成本的降低也是诸多公司努力的目标和方向。

三是以竞争为基础的定价。这种方法一般根据市场情况、竞争对手的战略和价格等因素来有针对性、有策略性地制定自己产品的价格。市场的垄断-竞争性、自身产品与竞争对手相比的优势和劣势是重要考虑因素。

与此同时，还有一些外部因素时企业定价时需要考虑的。比如中间商需要的利润空间、及相关政策、舆论等。

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答主：Eva，一个震天裂地专注于营销领域的女人，邀请你关注微信公众号：营销航班

1 新产品定价策略

（一）撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取利润。 撇脂定价的条件： 定价策略

（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是产品的印象。 （二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感，低价会市场需求迅速增长。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 （三）满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

2 产品组合定价策略

1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价

3 价格调整策略

1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、定价

4 性定价策略

1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价

团购怎么购物便宜？

首先打开美团手机客户端，选择所在的城市，找到自己所要团购的分类，比如我们要团购美食，可以点击美食。购顾名思义就是团体购物，现在有很多人都会选择团购这样的方式去买东西，这样可以享受惠的价格买到的东西。

据介绍，目前网络团购形式大致有三种：

种是自发行为的团购；

第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；

第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证的情况下拿到比市场价格低的产品。

我就是从事建材网络销售的

现在的团购一般发为三类:

1.业主自发组织的,一般都是几户业主都喜爱一种产品，然后向销售方索取比市场价更低的价格

2.由专业网络团体组织的,一般是数十家甚至上百家业主关注的品牌,主要是参加的品牌都要拿出一个比市场价低的折扣.

3.由销售厂家自己组织的,一般是以一个小区为单位,做专场团购,活动的商家就只有自己,这样价格会更低.

当然,随便哪种团购模式都是为了把价格降得更低为目的,所以受惠的一定是业主

社区团购是一种以社区为基础的联合购物方式。社区团购的交易模式可以分为以下三种：

1. 传统团购：由团长或商发起，团长或商负责开展团购活动，并收集交款，然后再向供应商下单采购，销售商品，团长或商从中获得一定的佣金。这种团购交易模式的特点是采购批量较大，价格优惠力度大。

2. 拼单团购：这种团购交易模式是通过团长或商发起拼单活动，消费者可以在活动中选择自己需要的商品，然后与其他消费者一同拼单，当订单达到供应商的最小采购量时，供应商才会给予折扣。这种模式需要消费者的参与度比较高，通俗易懂。

3. 电商零售团购：这种团购方式将传统团购和电商相结合，团购商品以线上的方式销售，线下门店可根据运营策略进行分流支持。消费者可以通过网站或手机App在线选购商品，享受优惠价格，商家通过物流配送完成交易。这种团购交易模式适用于一些较为知名的商业品牌和电商平台。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

一、影响企业定价的因素

A：内部因素

（1）企业的营销目标

（2）企业的营销组合

（3）产品成本

B：外部因素

（1）市场结构

（2）市场需求的价格弹性

（3）市场竞争

（4）政策

（5）其他外部环境因素

二、成本导向定价法

1、总成本定价法:成本加成,目标利润

2、边际成本定价法

三、需求导向定价法

1、需求价格弹性

2、供求关系

3、准确把握顾客心理

四、竞争导向定价法

1、随行就市定价法

2、密封投标定价法

3、主动竞争定价法

五、价值导向定价法:

根据客户对公司产品的价值认知确定价格。

六、新产品定价策略

（一）撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取利润。

撇脂定价的条件：

（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

（3）在高价情况下，仍然经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是产品的印象。

（二）渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

（1）市场需求对价格极为敏感，低价会市场需求迅速增长。

（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。

（三）满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

七、产品组合定价策略

1、生产大类的定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品捆绑定价

八、价格调整策略

1、折扣和补贴定价

2、分层定价

3、心理定价

4、促销定价

5、地区定价

6、定价

九、性定价策略

1、拍卖式定价

2、团购式定价

4、抢购式定价

5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

6、会员积分式定价

定策略分：1形像商品：是当地和应季价2销量商品：是当地应季价3效益商品：微调价格

定价策略主要有新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略、消费策略四种。

1、新产品定价策略

新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。

2、产品组合定价策略

产品组合定价策略包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。

3、价格调整策略

价格调整策略包括折扣和补贴定价、分层定价、心理定价、促销定价、地区定价和定价等。

4、消费策略

消费策略包括拍卖式定价、团购式定价、抢购式定价、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价和会员积分式定价。

定价策略

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。

这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。