直播带货的合作模式是什么？

直播带货模式有很多比如直接销售，或者是软管宣传，或者是把商家带入直播间的合作。

直播带货谈判ppt 直播带货话术ppt

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四、直播合作流程：

1、完整合作链路：

前期：洽谈商家 - 确认主播及合作模式 - 主播审核产品 - 确认合作产品 - 商家提品资料，配合主播整理脚本。

合作模式是 可以通过文案、视频等微博、8等渠道的传播，有很多

直播带货的合作模式，是一种两个主播和坐在一起开一场直播。

直播带货的合作模式是什么？直播带货的合作模式就是要联系卖家。

有很多种合作模式的，没有局限性，纯佣，坑位，，等等

带货直播怎样做

1、企业或商家开展直播带货的件事，当然是考虑哪个平台更适合自己。选择适合你的平台，才利于你快速提高适应力，才利于你能力的发挥。选直播带货平台，和考大学是一样一样的。不同的大学，地位是不同的，适应于个人的情形也是有万千别的。直播带货，当然要找最适合企业，最适合产品，最适合能力发挥的平台。

2、直播的时间选择也是一门学问。需要结合直播带货产品的不同而选择相应合适的时间。通常认为较好的直播时间，是粉丝们有空的时间。比如早上的7~8点，下午的13~14点；晚上的20~22点。每次的直播时间也不应太长，控制在一节课到两节课的时间就可以了。

3、直播需要让粉丝们明白，演示给大家的，是一款非常好的产品。产品好在哪里，必须清清楚楚，明明白白。让粉丝们一看就明白，一看就知道为什么要购买。我们始终要明白，用户买的是产品的使用价值。对价值的强调才是主播的主要任务。

4、直播带货，追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天，没卖出什么东西，那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。

带货直播话术有哪些?

一、开播话术

一场直播，开播的话术也是有讲究的。说的好，可以让你的直播间有人气，有流量。说的不好，那就可能是你自己一个人的独角戏了。

比如，“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”

这样的话虽然很常见，但是能让粉丝看到你的真诚，这就足够了。有些人可能是次做直播，你就大方承认自己的不足，表明没有太多的优势和经验，同时也传达出自己的坚持和真诚。那么，粉丝可能会给更大的宽容和支持。

二、互动话术

一场直播，不可能全是干巴巴的产品介绍，销售产品。肯定是需要和直播间粉丝的互动，进行日常的聊天之类的。看到粉丝提的一些问题，尽管可能不是和产品相关，你也要耐心的回答，让粉丝感受到你直播间的友好。比如，粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

另外，充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的，那你就可以很自然的问一句：“龚俊的粉丝在哪里？”。

三、产品介绍话术

产品介绍的话术可谓是整场带货直播的重中之重。产品介绍的吸引人，就可以让更多粉丝关注，产生更多的销量，从而实现流量变现。

比如，表明产品可信度和销量的可观性。出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红、资质 、专家背书等。

话术就可以这样来说：“一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率） 顾客评价4.9分（顾客评分）。”

主播与品牌方谈判时提出苛刻的问题是什么

主播与品牌方谈判时提出苛刻的问题是砍价。根据查询带货公开资料得知，因为在卖货之前都是谈好的价格而在直播间再次提出降价也就是苛刻的问题了。播是指主持人型播音员。简单理解，播音是在读别人的话。主持是在说自己的话。主播比播音员要多做许多工作，是播音员和主持人的综合体。比如一般的播音员就是按稿件播读即可，而主播则往往需要做策划、编辑、采访、制作、导播、主持等一系列工作。

网络直播带货的营销策略有哪些？

1、注重以人为本的“人格营销”和“粉丝经济”。

人格营销首先是要找准定位，要找到自身独特的特点并根据这种特点持续不断地拍成短视频并在MCN的辅助下吸引大量粉丝关注，在积累了大量粉丝之后，充分利用这种精准的粉丝经济进行直播带货变现。

2、直播技术的升级换代与社交媒体的加持。

基于社交媒体的裂变式传播，能够在短时间内范围广速度快且精准地唤醒因沉迷社交软件而无暇顾及购物的户。

3、满足受众需求的“性”直播内容。

能够促进消费者进行消费最重要的是能够给予消费者一定的“”，物为个体反应设定了基本的框架。从产品到包装到直播间主播对商品的介绍，这些对大脑信息处理的最终理解会产生重要影响。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

直播带货需要注意什么？

直播点：直播间特色

随着直播带货的主播越来越多，带货直播这个行业的竞争也是越来越激烈，从一开始的直播带货就能卖，到现在的直播带货主播很会说也不一定能卖出成绩，那么这个时候对于主播来说越有自己的特色，就越能留住观众，进行有效的转化；

直播第二点：带货商品详解

对于消费者来说，想要购买一款商品肯定是要先对商品进行了解，这件商品是哪里生产的？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题，这个时候就需要主播，对以上问题进行回答，或者是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费；

直播第三点：客户关系维护

主播在进行卖货的时候，不能一门心思全都扑在商品的讲解上，还要与直播间里的观众进行有效的沟通，除了要回答他们提出的关于商品的问题以外，还要进一步的和粉丝拉近关系，让这些粉丝成为你变现的主要转化对象；

直播第四点：下直播不下播

作为主播，除了定时进行直播外，在非直播时间也要进行一些短视频的拍摄，这些短视频不管是关于商品的还是关于生活的，这些都是在直播外和粉丝进行互动的方式，可以更好地维护主播与粉丝之间的关系。

1.确定直播平台和直播主题

目前主要的直播平台比较多，每一个平台的用户群体和具体作都不一样，我们可以选择一个适合自己品牌的平台，再根据用户的需求来确定直播的主题和风格。

2.寻找货源

即便是在货品和主播层面做诸多工作，也有可能在直播间翻车。

1、直播前可能会遇到的坑

-未仔细阅读合同内容

很多主播在与商家合作时，都会签订保价协议，即商家需保证在一定时间内，该名主播在其直播间内给出的价格是全网的。但对于商家来说，需要注意的是，保价协议有多久，是否会和年中大促等促销相撞。

除了保价条款，还应该注意合同中的GMV目标未达成的处理方式。一般来说，主播都会选择补播，但商家需要与主播约定好多长时间内完成补播。

-未亲自与主播沟通

一些主播因为日程紧张，会安排助理或商务和商家对接。但对于商家来说，务必与主播亲自沟通选品、商品顺序、商品卖点、PPT内容等。只有亲自沟通，才能将诉求更好地传达。此外，商家可以安排助播。助播的好处在于，可以协助主播，讲解产品利益点等。

-未提前去场地踩点

商家提前踩点，熟悉直播路线，以及确认直播场地是否有电源，网络是否流畅等细节。任何一个细节，都会对直播产生很大的影响。

2、直播中可能会遇到的坑

-未根据产品设置专门的场景

不同品类需要不同的场景演示，比如家电厨具类商家可以布置厨房场景，服装商家可以布置T台场景等。好的直播布景，可以增加消费者潜在购买的可能性。

家电厨具类品牌“美的”在直播时设置了厨房场景

-未做好人员分工

因为主播和商家之间不够熟悉，所以需要确定一个人当主心骨。此外，后台价格更改、实时数据、销售量高的产品和返场等，也需要有专门的人负责。

3、直播后可能会遇到的坑

-品牌方未进行通盘复盘

除了主播本身的复盘，商家自己也要做复盘。复盘的内容不仅要包括直播销售额、优点以及改进点，选出销售量的产品。更应该通过和不同主播的合作，来总结出一套可复用的方。

-直播后未进行短视频拍摄

直播结束后，可以再拍摄两条短视频，进行二次营销，延续活动热度。

-不重视售后

现在，直播带货非常流行。很多平台都可以直播带货。直播带货很赚钱。那么，直播带货需要注意什么？下面就给大家详细介绍一下。

1.脚本

直播的时候要清楚地了解一整套流程，避免出错。知道直播的流程会让直播过程更顺畅。

2.画面

直播画面要清晰，要有亮点，能吸引用户长时间停留。

3.遵守平台规则

任何平台不允许的行为都不能出现在直播间，否则会被关进小黑屋里。

4.现场互动

直播风格要符合人设，直播的时候多互动，多感谢，多聊天，都是增加人气的好方法。

5.提高留存率

(1)在直播间提前做好新产品预告和预告，提前引流下一次直播。

(2)把店内性价比高的特色产品做成爆款。提升粉丝的信任度。

(3)可以建立粉丝群，专门维护这个粉丝群，定期分配利益，回答粉丝问题，收集粉丝需求，维护粉丝粘性。

最主要的还是商品质量吧！

首先在网络直播平台上进行作，然后涨粉，然后可以进行直播