小华给大家谈谈业务员有kpi考核吗，以及业务员的考核标准应用的知识点，希望对你所遇到的问题有所帮助。

业务员有kpi考核吗？业务员的考核标准应用的知识点有哪些？

业务员有kpi考核吗？业务员的考核标准应用的知识点有哪些？

1、业务人员绩效考核奖惩管理办法（征求意见稿）为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下：一、 将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。

2、具体内容如下：1、 销售状况评价：A、 本期销量（ ）台，占当月任务量的()%，本期销售目标是否实现（），是否达到进度要求（），下一考核期你的目标销量是（）。

3、B、 本期销量较上期提高或减少（）台，增长或减少（）%。

4、C、 本期所销售的各机型的占比是（），是否达到公司规定标准（）。

5、D、 本期对提升销量最有帮助的机型是（）型号，对提升销量最有阻碍的机型是（）型号。

6、E、 本期对提升销量最有价值的客户是（），对提升销量最有阻碍的客户是（）。

7、说明：在销售状况评价中对于“是非”，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。

8、在销售状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（）分。

9、2、 市场状况评价：A、本期我司机型（重点）在当地市场的市场份额分别为（），是否达到公司在求标准（）。

10、B、本期你统计的几个竞品机型的销量分别是（）。

11、C、本期你认为对我公司经销机型造成威胁的竞品机型是（），原因是（ ）。

12、D、本期你认为我公司的竞争对手是（），原因是（）。

13、E、下一考核期你的重点攻关客户是（）。

14、说明：在市场状况评价中对于“是非”，答“是”的.得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为9分。

15、在市场状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（）分。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。