业务员有kpi考核吗?业务员的考核标准应用的知识点有哪些?

游戏日常 2025-03-16 10:06:10

小华给大家谈谈业务员有kpi考核吗,以及业务员的考核标准应用的知识点,希望对你所遇到的问题有所帮助。

业务员有kpi考核吗?业务员的考核标准应用的知识点有哪些?业务员有kpi考核吗?业务员的考核标准应用的知识点有哪些?


业务员有kpi考核吗?业务员的考核标准应用的知识点有哪些?


1、业务人员绩效考核奖惩管理办法(征求意见稿)为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定,充分调动业务人员工作积极性,确保公司各项工作目标的顺利实现,特制定本管理办法如下:一、 将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核,并将考核内容予以量化,赋于分值,从而全面掌握业务人员的工作情况,也可从中获取有价值的市场信息。

2、具体内容如下:1、 销售状况评价:A、 本期销量( )台,占当月任务量的()%,本期销售目标是否实现(),是否达到进度要求(),下一考核期你的目标销量是()。

3、B、 本期销量较上期提高或减少()台,增长或减少()%。

4、C、 本期所销售的各机型的占比是(),是否达到公司规定标准()。

5、D、 本期对提升销量最有帮助的机型是()型号,对提升销量最有阻碍的机型是()型号。

6、E、 本期对提升销量最有价值的客户是(),对提升销量最有阻碍的客户是()。

7、说明:在销售状况评价中对于“是非”,答“是”的得2分,否则不得分,其他内容每空1分,不填不得分,总分为16分。

8、在销售状况评价中,根据规定的得分标准,你应得()分。

9、2、 市场状况评价:A、本期我司机型(重点)在当地市场的市场份额分别为(),是否达到公司在求标准()。

10、B、本期你统计的几个竞品机型的销量分别是()。

11、C、本期你认为对我公司经销机型造成威胁的竞品机型是(),原因是( )。

12、D、本期你认为我公司的竞争对手是(),原因是()。

13、E、下一考核期你的重点攻关客户是()。

14、说明:在市场状况评价中对于“是非”,答“是”的.得2分,否则不得分,其他内容每空1分,不填不得分,总分为9分。

15、在市场状况评价中,根据规定的得分标准,你应得()分。

本文到这结束,希望上面文章对大家有所帮助。

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