服装店开业活动怎么做吸引人？

【1】利用装修为开业造势

服装清货活动吸引人方案 服装清货活动吸引人方案策划

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在店铺装修期间，做一个简单的喷绘或者是宣传，也可以提高人们对即将开业的店铺期待。比如说可以宣传品牌店距离开业还有几天。

【2】利用周末为开业造势

对于开业时间的选择也是很重要的，开业时间选择在周末，也就是周五或者是周六，因为这两天人们购物的欲望是最强烈的。吸引更多的客流量，造成轰动的效果，顾客选购都是有从众心理的，认为哪里人多哪里就更好一点。

【3】利用气氛为开业造势

开业就一定要有开业的氛围，要让顾客明白店铺是新开业的，那么在外观上，就可以有一些横幅或者是花篮。因为一般人都会认为店铺新开业都是会有优惠活动的，所以通过花篮也可以吸引一部分顾客进店选购。同时店铺音乐也是很重要的，用音乐来创造购物气氛。

【4】利用促销为开业造势

服装店在开业的促销活动中，可以办理会员卡，会员卡尽量要做得精致一些，就像一件漂亮的工艺品。会使女孩子一见就很喜欢，就会选择随身携带。当看到会员卡时就能想到自己店铺，从而增加二次回购的顾客数量。

【5】利用商品为开业造势

有的顾客在进新开业的店铺时，图的只是一个新鲜感，要让顾客有一种购物的体验。当顾客对店铺已经有了熟悉感，之后再来店铺时就会是熟客的感觉。当选购了一件商品时，也会增加选购其他商品的购买欲望。

新店开张，吸引客人进店可以通过：做好宣传、选一个好的开业日期、利用顾客好奇心、用促销吸引顾客进店，详细介绍如下：

1、做好宣传：

可以利用微博、微信、自媒体等来进行大规模的宣传，线下则可以在商店周围散发，充分利用店内广播、海报、店招等资源。

服装夏季秘诀

你的销售太模糊，没有明确详细的。根据自己每个月的销售情况来进货，根据每个月的总支出来定价，根据客户群体选款式，根据流量情况选择促销时间，根据地理位置打广告，根据自己的销售周期上新款。这些都需要，有了才不会压货，才能把握住客户！

卖65-60左右 让顾客有还价的余地

加大宣传力度是必不可少的啦 宣传的时候一定要说：低价！！低价！！优惠！！大优惠！！

你要知道 很多人都有贪便宜的心理啦

不如玩个游戏 65元两件 你把一件旧款和新款衣服放在一个包装里面 让顾客自行抽奖

抽到哪包就是哪包 不准退换 一切靠RP

还可以丢到淘宝上卖 下面想问你几个问题：

卖到多少才不会亏？

你那地方在哪 处于什么地段 主要的消费人群是？

主营什么样的服装 针对人群是？

不知道你这个生意人是怎么想的！通常零售服装到清货时用卖的价格清货！如果你这一季的是赚了钱的，那么你多卖一件就多赚一件衣服的钱！你就想办法倾销吧！那样是的方法！

买新款送旧款的活动呢

品牌服饰市场营销方案范文三篇

品牌服饰市场营销方案范文三篇 每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加。那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的品牌服饰市场营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

品牌服饰市场营销方案1

一、营销背景

品牌 口号

GirlFriend，享你所享，只做自己。

目标群体

定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

品牌理念

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend进入女装已有10年，总部设在，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

二、市场分析

A.市场环境分析

潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

B.产品分析

以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！

C.消费分析

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

三、策略分析

A.价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

B.渠道策略

销售与实体专卖店相结合。

C.促销策略

1、凡在消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

品牌服饰市场营销方案2

一.传统节日期间的营销活动

的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

节日的时候是量时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过率控制利润。

2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节日时候储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少量和销量。

5.服装店促销活动：买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二.换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

品牌服饰市场营销方案3

一、性质及内容范围

销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

二、市场背景

在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此可行性指数比较大。

三、市场调查

大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

四、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

需求预测：学生们的衣服与联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

五、营销方案

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些。学校地域略小，学生是的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

六、店址选择

在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。

七、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：1500元/月装修费：1000元次衣服货款：5000元其他费用：1000元

八、投资收益预算

经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用的价格买到满意的服装。

九、组织形式及员工

服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

十、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品的，但只上部份新货，一部份留着周末上！

2、进货渠道

各品牌折扣店，，淘宝服装批发市场

十一、服务原则

无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

怎么才能吸引顾客

1、定期上新款。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

2、定期做活动。每逢节日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装买一送一，是搞一些特价5元起。这些都是吸引消费者关注的点

3、换季大。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要质量不错，完全可以给孩子囤货，等冬天再穿。最重要的是价格合适

4、款式不好卖的可做特价处理。对于有的店面抱价格而且不好卖的产品，只能亏本收场。比如季末50元起。头脑活络的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快特价处理。以免大量压货。

服装店处理怎么写才吸引顾客

走过路过，千万不要错过，大处理，买一送一，三天。心动不如行动，快来看一看，瞧一瞧，错过好机会，价格翻一倍。

男装店房租到期，广告语怎么打才会吸引人，把货甩光。

跳楼大甩卖！只要998、998.对，你没听错！你买不了吃亏，买不了上当！

吸引人的换季的文案

全场打八折，不要错过，换季大甩卖。整理35句的文案送给大家！

1、好消息，好消息，欢迎光临，现将所有服装一次性亏本大降价，大甩卖。

2、便宜无货真优美。

3、一样朋友一样待，一样的馒头一样菜。大甩卖。

4、只求，不计成本，卖完为止，一件不留。

5、花钱价下。

6、你不用挑不用选，拿出哪个都保险，大甩卖。

7、换季，降，降，降，降到价，减，减，减，减到点。

8、几天，全场甩货。

9、老不欺少不，全凭质量来实践，大甩卖。

10、顾客朋友们，服装底价卖，每件只挣十块，全市价，服装工厂价，全市只一家，件件出厂价。

11、大清风暴，开仓放货。

12、换季，每件都是九块九，请广大朋友快来选购。

13、几块钱，划得来，恭喜老板大发财。大甩卖。

14、同样的品牌，同样的质量，不同的价格，买的越多，实惠越多！

15、疯狂盛夏，降价到冰点。 16、特价服装，只限五天，只限国庆！

17、男女装纯棉t恤，您不用讲价，也不用还价，每件都是惊爆价。

18、缤纷冬季，温暖低价，全场。

19、减价处理，换季，剩下的物品一律大甩卖。

20、换季狂甩。

21、要买要带，赶紧赶快，好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。

22、商品超低嫁欢迎您来娶。

23、物美价廉，品种齐全，有男装，品牌女装，外贸时装，t恤牛仔，甩卖，件件29，件件29。

24、换冬装，秋装大甩卖，一件不留。

25、逛千家，跑万家，价格是我家，的优惠，的实惠，进来看一看，进来瞧一瞧，看看不要钱，不买不要钱。

26、不计成本两天。

27、地，地甩卖，时间有限，数量有限，请大家抓紧时间，抓住机会，千万不要错失良机，欢迎光临，快快抢购。

28、时刻一降到底。

29、全场大处理，走过路过，机会千万别错过，机会难得。

30、万千商品，借地。 31、全场处理，赔钱甩卖。

32、我要甩了你！

33、大甩卖，数量不多，卖完为止，欢迎新老顾，客光临。

34、张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动。

35、感恩来袭，掀翻低价。

以上就是准备的35句的文案，希望大家喜欢！

服装店怎么搞活动能吸引顾客

开服装店，必须要选择好店铺的地址和装修风格，选择好进货渠道，还有最关键的一点就是详细策划好服装店开业活动方案，把炮打响。以下为几种常用的活动方案，供参考借鉴：

1、满减活动

因为这个方案比较的切实际，开业这样的活动百无，可以开业期间来一个这样的活动，比如满多少打几折之类的，还是蛮有吸引力的。

2、满送活动

满多少送什么东西，一些小东西可能会让女生非常的喜欢，所以一般人的心理就是反正都要穿的衣服，现在买以后买都一样，而且还比较的实惠，满几百就可以送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品，这样的满送就比较的吸引人，尤其是比较吸引女生的目光。

3、集赞活动

现在朋友圈流行集赞活动，看集赞送的东西不，如果有力，就集赞还是很多人愿意的，因为又不花自己的钱，所以这样集赞看来，一传十，十传百的营销策略也很不错，可以将广告传播到很多人，让更多范围的人知晓。