电商分销是什么？

②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。

分销是一种具有强关系、裂变式特色的社交电商工具。通过分销机制，用户消费可以省钱，分享可以赚钱。

电商分销发展规划_电商分销发展

电商分销发展规划_电商分销发展

社交电商是一个寄希望于未来的，玩家们需要用自己的个人魅力来慢慢影响用户，以求他们可能会在未来的某一天，来你的店里体验一下你的产品，然后依靠对你产品的体验评价，来决定是否关注你的公众号继续购买你的产品，所以社交电商又天生适合做品牌。

分销有三个阶段：起盘发展会员，运营会员提升销量，以及品获得利润。

就是不用你花钱进货 不压你资这个模式适合小白商家以及客单价低的快消品。金

分销型社交电商，具体有哪些分佣模式？

目前主流渠道有：

1、经销商价模式：需要设置2、利用网上销售的优势，利用地域或时空价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。每个等级的拿货价格和返佣比例。

比如你一个100元的商品，是70元，那么一级经销商拿货价可以设置成80元，二级90元，返佣又分为直推、间推和平推，根据你平台情况来，不一定都要设置。

这个模式适合客单价高的平台，而且计算方式比较复杂，平台需要仔细把控返佣比例的配置，以免入不敷出或是达不到吸引团长入驻裂变的目的。

(4) 新客户的开拓和老客户的维系推广过程：2、平台奖励模式：按订单量固定抽成分佣。

比如一个9.9的引流商品，无法支撑等级返佣的经销商价模式，那么就可以用平台奖励模式，设置一级经销商佣金0.2元/单，二级0.1/单，1000单的销量佣金分别是200元、100元。

2018电商新机遇，分销店铺为何成为热门？

电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。目的是培养系统掌握电子商务的基础知识和基本技能，熟悉各类电子商务活动的基本业务流程，能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。基本

电子商务（Electronic Commerce），简称EC。通俗的说电子商务，电子商务就是利用互联网开展商务活动，当企业将它的主要业务通过企业的内联网、外联网、及互联网与企业的职员、客户、供销商及其合作伙伴直接相连时，其中发生的活动就是电子商务。融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机① 技术风险：技术风险主要体现在网站建设方面。后期建设网站时，自有技术力量不足，得出钱通过第三方建站公司建设，投资增大;网站管理经验缺乏，黑客攻击，硬件设施出现故障，数据受到攻击，客户受损。信息技术、市场营销、贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活2、未来对于企业的影响。动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。

电子商务专业有六个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规划方向、企业信息化、个人及的研发方向。电子商务专业在不同高校里要求的课程也是不一样的，一些院校注重电子商务网络技术计算机技术，还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面，这些主要体现在这个专业所在的院系，有的在管理学院，有的会在信息科学与技术学院，有的会在软件学院，在这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。

就业方包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。向

淘宝推出1688分销采集上传模式，是否能成为电商界的新起之秀？

⑦ 拍拍上开男装店，可先不列入预算，等主网店实现赢利即可进行投资。 ⑧家纺店：因为主营男装店，所以收支暂不列入预算范围，后期网站建设 及电子商务公司可先不加入预算。

淘宝推出1688分销采集上传模式，标志着物联网时代分销模式的规模化系统化转变的开始，同时也标志着阿里生态内生产端和销售端的全面打通，将进一步促进阿里帝国的发展壮大。

①提高店铺标准，升级到拓展版;②运用所学DIV+CSS，进行自定义布局，设计网店标识，优化店铺名称及布局;③运用PS技术打造更具吸引力的促销宣传图。

分销采集的是1688货源，软件自动签订分销合同。批量修改价格，过滤标题，主图，详情然后再上传到自己的店铺里面，一天可上传500件，通过这样大量上货，来获取流量和订单新的店铺分销模式，无需货源，无需物流，无需囤货压货，上家直接发货，分销商赚取其中的价。

四、积分奖励宣传方式

分销店铺相比与常规的收发，优点在于不需要推广，商品自带自然流量可以批量作，商品越多，店铺越多，收益就越大越高。分销模式也比现在店淘模式简单省力很多，做店淘还要整天担心违规，还要一个联盟号和许多买手号，而做分销只需要一个开店的号就可以了；另外做店淘的话还要去手动添加地址拍单，而店铺分销就不用手动拍单，客户从淘宝下单，订单自动到1688，只需要登录一下1688淘管家里面匹配一下规格确认一下就可以。订单信息和物流信息会自动同步到阿里巴巴厂家发货的物流信息。

1688分销采集上传模式，实际上是电商发展到一定程度的必然产物，淘宝作为的电商平台电商发展也是顺势而为，其发展前景令我们期待。

电商产业的十年：用户规模从3亿到8亿，电子商务的前景如何？

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

如今，移动支付已经成为电子商务的趋势之一。人们越来越习惯于在移动设备上使用电子支付。越来越多的企业已经开始使用移动支付。2019年移动支付交易额达到2856亿元，未来几年，电子商务交易将以惊人的速度增长。移动支付将成为电子商务发展中重要的组成，那么在未来互联网的趋势下，电子商务的前景我觉得还会持续带来提升的。

1、电子商务未来将持续扩大。

电子商务的兴起是基于网络信息技术发展起来的。随着互联网技术的不断发展，以及人们对于信息的渴望，人们对于电子商务活动的需求越来越大

电子商务凭借其自身优势以及迅速发展壮大的趋势成为了当下经济发展的一个趋势。在这样发展良好态势下，电商行业已经迎来了黄金发展期。

目前我国在这方面尚处于起步阶段，因此急需提高我国企业对供应链管理方面技术和人才能力。另外在今后国内企业要加快创新步伐，加强信息技术开发应用能力，同时要不断完善供应链管理技术和人同志说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为新经济的增长点。”才储备等，为电子商务事业提供技术支撑和人才保障。

总结：物流配送的过程也是电子商务与传统产业相结合的一、绩效奖励宣传方式一个过程。在这个过程中，物流企业将为电子商务用户提供服务的同时，还需要对其物流过程进行，以确保物流企业能够给用户提供安全、优质、快捷的产品。

随着的发展和人们对健康意识的增强，人们更加关注身体健康。在这个时候越来越多的人开始关注如何预防疾病，这就需要从源头开始进行预防。而对于电子商业来说，其更多地把注意力放在了市场信息的搜集和消费者选择上。

电子商务的前景整体来说还是非常不错的，而且带来的影响也是非常积极的，对于电子商务所带来的影响非常的巨大，有助于的发展和的进步。

在目前的这个形式来看的话，电子商务它的前景还是比较不错的，而且市场也挺开阔的，可以选择。

移动分销玩转社交电商，庞大的流量靠什么来转化

①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。

传统电商的是流量的，绝大多数都类似百货店没有自己的产品，他们会全国各地淘货回来，然后通过不断获取流量来获利。虽然流量相对精准但是成本却非常高。

专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事电子商务就业业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。一般的年薪在15W左右还是比较不错的，值得。

社交电商获取流量基本上就是通过加尽可能多的好友，不管是个人微商加好友还是公众号微商城吸引粉丝关注。传统电商开店之前件事情，可能会是，社交电商开店之前的件事情，多半都是通过送东西的方式来为自己加尽可能多的好友或者吸引尽可能多的粉丝，然后将这些好友或粉丝到自己的店铺里下单。

③ 课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累 经验 ，提高信誉，并积累一定资金。半年之后面临找工作，到时就可以经营网店，做大做强。

然后就是学习淘宝客的模式，来发展自己的推客玩家，如果站在品牌和产品都没有问题的情况下，这么玩其实没有什么不可以的。但是很多用户却忽略了一个问题，那就是用户对于一个信息的适应性，他们和微商们一样都把疯狂刷屏当成了要务。

无论是传统电商还是社交电商，产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环，不同的地方在于，传统电商可以靠持续竞价的方式获取流量，而社交电商不行。传统电商是流量的打法，社交电商从一开始其实就是一个品牌的打法。 现在大部分微商城都有自己的评价体系，例如云巍科技的分销商城，里面的功能包括评价系统与传统电商平台是没有别的，很多人虽然没有重视，但是客户还是会用自己是否去留在心里给出评价。从流量的获取上来讲，社交电商获取流量的成本，其实是远远高出传统电商的，所以更加需要讲究用户的留存和转化。

从留存和转化的角度来说，社交电商有一个一直被忽略的优势，那就是充分利用好自己的公众号来增加用户的活跃量。传统电商的用户是想到要买东西了，才有可能会去平台店铺上扫一扫货，然后几家对比之后下单。但是社交电商却是通过公众号，每天和自己的用户进行接触，商家的公众号并不一定要做多新奇，找到自己的用户使用产品的场景，以及在这个场景下他们可能会关心什么事情，帮助用户解决这个事情即可。

绝大多数社交电商都忘了做一件事情，那就是怎么把自己变得更有魅力。刚才在前面讲到，社交电商是一个寄希望于未来的市场，你需要让用户能够接受你的现在，甚至是喜欢上你的现在，他们才有可能会在未来的某一天消费你的产品。

云巍科技微商城分销系统已经经过4年市场检验，符合99%商家的需求，支持定制开发。

刚接触社交电商的新手如何运营微分销？

3.网站技术及域名规划

分销商城这一块现在玩已经很晚啦！简单来说就是红利期已经过啦。要像做好还是要回归本质，做好产品，做好。分销商城更多只是一个工具，关键还是利用社交的熟⑥ 进货及相机费用。由于团队现在的网店较小，资金不足，无力进货，拍照上传，只能做分销商，而供应商给的商品价格较高，商品没有竞争力，同时供应商不及时更新库存，商品质量不能保证，导致店铺退款退货率居高不小，致使店铺效益下降，排名靠后，让网店经营风险增大。所以很有必要自己找货源，自己拍折叠专业方向照展示宝贝。人关系，能给到客户更好的购物体验和有价值的商品。

微信分销系统的运营推广方式有哪些

电子商务是一种新兴产业，对其供应链管理的要求也越来越高。一方面，电子商务平台提供了更多、更好的商品选择，方便用户进行多平台作；另一方面，电子商务平台可以与各个制造厂商、分销商和零售商实现信息共享，从而提高商品质量和供货效率。目前，我国国内企业在电子商务平台上开发商品少，大多是从国外采购，并且由于其产品具有一定特殊性，因此，对供应链管理提出了更高的要求。这是因为我国企业在开展产品开发和生产时与国外企业存在着巨大异，特别是对商品来源、生产制造等环节均存在着不同程度的不足，这就要求我国企业在设计开发时将国外先进技术和生产工艺引入国内实现产业化生产，在生产过程中使用高质量材料和高质量设备等。

微信分销系统实现的是绩效奖励方式，做到了平台主人多劳多得，有效的着分销商的营销积极性，从而壮大平台发展，更好的推动了系统建设发展。

A. 开拓新客户：在淘宝，拍拍，百度有啊等平台上开通各种软件，利用各种网络营销方式提高店铺的搜索排名，吸引更多新顾客，采用各种促销方式提高店铺吸引力和转化率。同时，后期电子商务网站建立之后，吸引更多批发商合作。

二、区域奖励宣传方式

在商业发展过程中区域奖励扮演着重要的角色，系统通过对区域科学合理的管理，实现了平衡线上线下利益，迅速将品牌市场化发展，因而电商发展区域奖励很是重要。

三、高级奖励宣对于顾客：传方式

微信分销系统中高级奖励更是着分销商家发展，这是因为高级奖励细化推广员等级，晋升优化团队，从而激发了分销商的积极性，因为等级越高，获得的收益越是丰厚，有效的激烈更多分销商快速发展。

电商分销前世今生

何为电商分销？

分销概念由来已久，在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道。电商分销是通过便捷的网络来实现对产品和服务2. 商务策划的分销。在网上做分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易，管理成本也更低；就网络分销商而言还省了店面费、库存费等成本。将传统的线下分销商品转化为通过网络平台分销。

电商分销有哪些形式？

简单划分为直接分销渠道和间接分销渠道。直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是：生产者或品牌方至经销商再营销给终端消费者。

现阶段直接分销多体现为平台自营店铺销售②朝公司发展，分三步走。，间接分销多为电商经销、代销、品牌授权等形式。

电商分销有哪些渠道？

传统电商天猫、京东

内容类电商、快手、小红书在微信分销系统中积分奖励设置功能有效的通过店铺积分体现，加强粘性，沉淀用户，这也是一种有效的因素，这对于更多商家发展需求很是重要。等

二类电商唯品会、考拉等

团购类电商爱库存、嗨团等

社区团购电商美团、兴盛优选、多多买菜、快团团等

垂直电商平台如母婴类的蜜芽、美囤等。

如何做电商？

邮编346234

电商是一个复杂的系统工程，并不是随随便便就能成功的。它涉及到外部竞争环境，企业的综合竞争力，产品的核心竞争优势，团队的竞争力等方方前期：①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。面面，只有弄清楚这些事情，我们才能争取到的胜算，所谓凡事预则立， 不预则废，知己知彼，百战不殆是也，开始之前有没有做过精密的调查；实施的制定有没有做到科学严谨，合不合理，有没有按照去切实执行；对于执行的结果有没有检查到位，有没有及时发现问题并迅速解决，这些将决定我们能否取得成功。

首先谈谈“调查”，常言道：“没有调查，就没有发言权”，详尽细致的调查必不可少！调查的内容包括：市场规模、行业趋势、同类品牌的市占率、销售情况、竞品分析、消费人群分析、推广分析等等。尽量获取相关精准数据。这些将是下一步行动的依据。例如实施的制定、营销策略的制定、推广策略的制定、产品策略、团队组织扩张、分销规划、要货、仓储物流规划、财务预算等等，依据调查的数据可以更趋合理，目标更加精准，也即意味着胜算更大一些！例如天猫店的年度销售推广，销售目标定在多少？为什么定这么多？年销售目标确定下来后，我们需要分解到月，如何分解，为什么这样分解？月目标定下来，需要进一步分解，要完成这样的目标需要的流量、客单价、转化率分别是多少？流量当中付费流量需要多少？需要直通车、钻展、淘宝客、活动、站外推广贡献的流量分别是多少？PPC是多少？活动费用又是几何?这样一来，需要的推广费是多少，就能计算出来了。这些是不能通过拍脑袋决定的，需要大量的数据来支撑，而数据正来源于我们的调查再来谈谈“实施”，调查工作完成之后，接下来需要制定行动即实施，首先是愿景规划，我们将要做的事，能给广大消费者带来怎样的利益？愿景目标是什么？目标越崇高就越能吸引更多的人才，也能凝聚团队的力量，驱动团队走得更久，走得更远！然后，需要规划实施阶段，大致可以分为四个阶段，分别是产品运营、渠道运营、品牌运营、新零售体系建设

1.产品运营阶段，于天猫、京东、拼多多等知名电商平台建立根据点，建设品牌旗舰店，前期迅速打造1-3款网销爆款，占领流量制高点，带社交类电商拼多多、云集动全线产品热销，为渠道运营打下坚实基础！

渠道运营阶段，大力拓展大淘宝分销，使产品遍布淘宝、天猫全网，前期大力扶持1-3家分销商快速成功盈利，并树立成为分销商，吸引更多优质分销商一起做大做强品牌；与京东、、亚马逊2.强；同时基于阿里等线上批发平台，直面线下中小规模零售终端使品牌向线下渗透。

3.品牌运营阶段，与各大网络媒体、新兴自媒体、直播网红、试用平台等合作推广；借助营销等手段扩大品牌影响力，提升品牌美誉度；同时建设CRM系统，收集反馈信息，深入研究分析客户意见或需求，为改进产品及服务体验提供依据；为各类营销及推广策略的制定，提供数据支撑；建设品牌自有媒体，如微信公众号等做好客户维护工作，培养客户忠诚度，提升老客重购率。

新零售体系建设阶段，建设品牌自有线上交易平台,如：PC端网站、手机APP、微信小程序等，持续客户至自有平台达成交易；依据大数据，有选择性的建设线验点，不断完善线上下单、支付，线下物流配送或线验点直接完成购买的交易流程，逐步增设线验网点，进而遍布全国；完善线上线下售后体系，线上线下合力完成产品或服务咨询、退换货、等售后工作；基于线上线下新零售平台为客户提供各类增值服务；开放新零售平台，服务更多行业商家，使其能为更广泛的客户提供优质服务；基于新零售平台，拓展异业合作，拓宽服务领域，为平台向多元化发展打下坚实基础！最终形成线上线下全方位立体化的知名O2O平台。，再来谈谈“修正”的问题，在实施的过程中，难免会遇到这样那样的问题，这就需要我们能够做到及时修正，从而确保能够顺利推进。修正的方面，大体来讲是三大块，一是销售额，二是团队，三是货品。就直营来讲，具体到某一个店来分析，我们知道，销售额=流量转化率客单价，主要从这三个因数找问题，即流量、转化率、客单价。流量分为免费流量和付费流量，付费流量与的质量、出价、点击率等息息相关，还有广告的创意、视觉效果、展现量、点击率等等相关，这些通过数据软件可与行业平均水平进行比较，原则上要确保相关数据高于行业平均水平；影响客单价的因素主要有关联销售、老客户重购以及等；影响转化率的因素就更多了包括品牌影响力、销量、价格、评价、产品质量、商品描述、促销活动、询单转化、广告创意、物流效能、售后服务等等，要逐一分析研究到底哪块出现了问题，分析得要，找到问题的根本所在

组建电子商务团队，确定是自建电子商务平台，还是在第三方平台搭建店铺，还是两者都进行。做电子商务尽管是要多覆盖，但是要有侧重点，将某个一个平台进行深耕细云。

网店的创业书

电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度。越来越多的人，选择开网店。网店的 创业 书怎样写，写网店创业书需要哪些内容。开网店，需要准备好哪些注意的事项。我给大家整理了关于网店的创业书，希望你们喜欢!

网店的创业书篇1

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具

地址江西赣州

E-mhdfg@sin

3、 网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、 网店资料

二、 市场调查 概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种 渠道 一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜 广告 、文字连接宣传产品。

四. 网店主要产品或

1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等

产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、 市场营销

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

对于产品：

1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起。

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送邮件。利用顾客留下的邮箱及，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

网店的创业书篇2

一. 项目概述

① 项目名称：男装网店项目规划设计方案

②项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，已经成为一种时尚，一种新的生活1. 技术可行性分析：体验。“十一五规划”中如是说“信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套 措施 ，加大对电子商务发展的扶持力度。全电子商务应用意识不断增强，形成了良好的氛围。”

淘宝网是大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球网络零售商圈。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了绝大部分人群，大约占据了市场80%的份额。其次，拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。

同时，随着手机、PDA及掌上电脑等终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务的发展，移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝累计登陆用户约1000万，到2011年增长4倍多达到约4600万，今年3月则超过了1亿。其中，实物商品交易已达75%，成为主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。

作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对，网络营销都比较熟悉了解。希望通过，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。

③ 项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。

④项目带来的收益：

二. 项目需求分析

(1) 市场定位及市场分析：

本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。

① 年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟潮流，可以接受网上购买和支付方式。

② 学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。

③ 追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。

(3) 市场环境及前景：

① 市场环境：随着相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速。

② 前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入一族。

根据IC数据显示，截至 2011 年 12月底，网民规模达到 5.32 亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。

(4) 竞争对手分析：从2003年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。

但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。

三. 项目可行性分析

后期： 在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。

2.经济可行性分析:

相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比 其它 创业项目 快，做好之后，投资回报率可观，也相对较高。

3.实施可行性分析：

①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。

②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。

四. 项目总体规划

1. 目标定位

阶段：近期到暑之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。

第二阶段：暑到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。

第三步： 毕业 后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。

(1)网站技术：利用自有平台，开源系统，及专业相关的建站技术，打造一个品牌网站或是平台批发网站。

(2)域名规划：自建网站，申请注册域名。

(3)网站管理维护，这个在后期具体实施。

五. 网店系统设计及后期网站建设

(1) 网店装这个前景还是很好的，现在人们越来越倾向于网上购物，所以这个前景很好的修及美化

(2) 后期网站建设及维护推广

建立网站，进行SEO优化推广，进行日常管理，维护网站(2) 目标用户分析：安全。

六. 项目 实施方案

(1) 团队成员分工：

(2) 具体步骤实施时间：

(3) 实施过程中的问题处理及协商制度：

问题处理：专业的顾客咨询服务;网店流量、成交量，转化率问题;资金运转问题;网店退换货问题的解决;支付宝安全问题等

协商制度：1.网店从初期经营开始，组员每周每星期定期对网店进行分析 总结 ，相互协商找出解决方案，使网店更好发展。

2.后期人员增多之后建立团队平等协商制度，并不断完善。

B. 老客户的维系：提供优质化售后服务：及时为有需要的顾客提供物流跟踪信息;顾客快递快要到的时候以短信方式温馨提示顾客;发短信告知顾客对服装的正确使用 方法 ，比如不同的服装正确的洗涤方法等等;对退换货问题的及时了解与改进;加强与网站老客户的联系与合作等。

七. 项目运营管理

(1) 推广

① 线上推广：

A：在店铺开展各种促销，充分利用限时折扣，搭配套餐，满就送活动等。

B.付费推广：直通车推广，见效较快，效果较好;淘宝客推广，支付佣金;钻石展位，付费在站外推广;

C.发贴，求购，相关人气服装，微博营销，注重互动集聚人气，提高威望，拉动潜在客户。

D.有机会加入服装类平台，获得展示和推广机会，加大曝光度，如51批发网等。

②线下推广：线下推广效果成效不大，网店侧重于网络营销。不过可以让同学朋友帮忙宣传，营销，逐步深入。

(2) 组织管理

A、项目运营成员：从4月份到11月份，团队成员由刘建君，谢明，何喜文，裴成浩4人组成，按项目实施方案中成员分工表协调一致运营。如果期间销量增加，据业务需求可以找1到2个同学朋友加入。11月份之后，找1个计算机专业的同学一起创业建立服装家纺网站。

B、网店管理：前期以飞扬潮流品质男装网店为主，兼有淘宝家纺店，拍拍男装店，或者还会据情况建立一些其他的网店。后期主要发展电子商务公司，整合各大网店资源。

(3) 后期网站运营维护

后期组建电子商务团队对网店和电子商务网站开展日常的维护和经营。

八. 项目预算

预算说明： ①现用旺铺标准版，受限颇多。提升到拓展版，可以自定义店标，突显品牌，店铺装修也上档次，更加专业，吸引顾客，留住顾客。

②淘宝服务的开通，减轻店铺管理重负，优化宝贝，时时监测店铺，数据分析，提高店铺综合实力。

③营销工具可以提高顾客购买欲，促成成交，提高顾客与店铺粘度，促成回头客成交。

④ 直通车推广，竞价排名，点击付费，连续使用效果较好，引流成交，在竞争强烈的淘宝店铺中，才能走得快，走得好，缺点是前期费用较高。直通车推广(按点击付费，长期用效果很好)：充值500元，预算3000元，随着店铺发展，追加投资。

⑤ 流动资金(非常重要)：发货后，到买家收货确认，大致10天左右，在这期间，资金无法立即收回，同时还得下单，一天大约300元，随着销量增加，资金需求更大，周转不开，直接影响店铺发展，流动资金很重要。随着销售数的增长，周转资金需要更多。

九. 项目评估

(1) 风险评估

② 经营风险：由于网络营销宣传推广不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出。解决方案是落实各项营销推广方案，总结经验，提高营销效果;市场竞争对手的增加，使竞争激烈，导致预期收益减少，防范措施是加强自身管理，及时调整战略;由于供货商的库存没有及时更新等原因导致的退款率升高，影响店铺排名，同时由于供货商的商品无质量保障，导致退换货升高，影响店铺的销售和排名;由于资金投资不到位，影响网店的扩大发展，解决方案是提高预算，增加流动资金。

(2) 运营管理评估

①由于团队人员自身知识储备及经验不足，导致客户流失，客户满意度下降。解决方案一是提高自身的知识，多淘宝和万堂书院等卖家学习的地方多学习他人的成功经验，提高应对风险的能力。二是针对网店服装，补充业务知识，提高在服装方面的知识。请教服装专业的学生，上网查相关资料，熟悉商品的属性，总结积累经验。

②协调配合风险，由于团队成员交流不足，导致团队松散，无凝聚力。解决方案是加强团队成员之间的沟通交流，制定相关约束及奖惩制度，明确分工，及时完成任务。

③提高风险意识，通过平时的经验积累，制定相关应急措施。

十. 其它需要说明事项

①为了能提高竞争力，自找货源，进货，希望能申请到一个小点的仓储地。 ②为什么要建立多个网店?会不会多而不精，没有重点呢?

因为网店虽然投资较小，但发展也相对较缓慢，如果做网店的话，必须要有不止一个网店，才能维系网店初期的发展运营。但是我们的主网店为飞扬潮流品质男装店，淘宝家纺店是为了挖掘家纺市场的巨大潜力，拍拍男装店是为了探索正在发展壮大的腾讯拍拍平台。

②副网店家纺市场的巨大发展前景：

我国每年有10，000，000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求.另外，全球经济一体化和我国加入WTO，市场对家用纺织品的需求非常旺盛.有人预测，在以后的发展中，家纺行业将在纺织品中三分天下。比如日本家纺行业在纺织品中已达到40%的市场。

据我们小组的调查，现在淘宝上百分之六七十的家纺店都是近一两年开创，而且信誉销量都做的较好，我们团队可以借鉴它们发展家纺店。

十一. 有关附件

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