大数据驱动的小红书推广策略

小红书最初给人的印象是关于女生美妆、个护的购物宝典，但现在打开小红书，你会发现除了美妆和个护以外，还出现了关于母婴、健康、运动、旅游、家居、酒店等种草笔记的分享。深耕UGC(用户创造内容)的购物分享社区模式，让小红书在不到5年的时间长大为全球消费类库和社区电商平台。

跨境电商发展趋势案例 跨境电商发展趋势数据

跨境电商发展趋势案例 跨境电商发展趋势数据

目前除了小红书自营商品，第三方平台的入驻也占据了目前小红书商城的一云领域：京东云定比例，这也意味着有越来越多的商品可以直接在小红书上被购买。而通过明星KOL产出种草笔记，实现粉丝引流的小红书推广方式被越来越多的品牌所重视。站在整个电商营销层面，我们从品牌为什么做小红书推广，到怎么做小红书推广来总结几个看法和未来趋势。

电商品牌经过这些年快速发展后，品牌主已经明显感受到大数据在品牌发展中占据的重要地位，大家都有一个明显的共识，就是想要了解用户行为的关键在于如何利用好大数据。只有品牌对用户了解更深入，得到更具体需求后，整合资源进行有针对性的数字推广，才能得到“新零售”业态转型的综合方案。

从电商平台发展的现状来看，我们正处于一场互联网变革之中，当移动互联渗透率已经达到了95%的时候，各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及数据所反映出来的消费者画像，都对品牌的营销推广策略带来至关重要的影响。业内知名智能营销平台城外圈负责人强调：大数据的重要性在电商营销中毋庸置疑，在小红书推广中，只有做好数据的分析和效果预估，维护种草和转化效果，才能让品牌的小红书推广效果得到更好。

所以城外圈在制订小红书推广策略以及营销全案的时候，都会从数据分析出发，以人群画像和用户消费行为为基础，整合小红书推广渠道实现品效合一。

小红书推广怎么应对消费升级

近几年电商在推广过程中能看到用户更加追求生活品质的现象，几乎所有用户对生活品质、商品性价比的期望达到了历史水平，特别是在美妆、母婴、健身行业中，消费升级的体现更加直接。消费升级的核心就是用户渴望好东西，用具备性价比的价格获得高品质的商品，这才使得跨境电商的发展规模逐年数倍增长起来。

天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿，上涨10倍;而第二大电商巨头京东，去年全年的GMV近1.3万亿，和2016年比起来，增幅37%。可以看出天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。但不可忽视的是，随着消费升级趋势出现，小红书等以内容为驱动的电商种草平台开始兴起。除了巨头旗下的淘宝达人、京东达人，年轻人更爱的内容运营平台小红书，也变成各个电商平台参考学习的对象。

品牌营销负责人表示：“所以及时抢占推广渠道，针对目前受关注的小红书做推广是十分有必要性的，随着微信、微博用户增长趋缓，更多的用户被小红书等内容分享社区所吸引，这也将成为品牌新的传播阵地。”

明星KOL种草策略带动品牌霸屏

小红书的崛起让不少品牌看到了机会，明星达人种草能力也让不少电商平台羡慕不已。林允、张韶涵、张雨绮等明星出现不仅带动了小红书的人气，其的美妆产品更是让各大电商平台卖断了货。小红书的机制里，小红书达人撰写的种草笔记根据算被匹配到搜索相关话题或者关注品牌的用户，看到种草笔记才能更加了解品牌宣传卖点并有很大概率导流到商城。城外圈认为具备带货能力的小红书明星KOL能极大缩短用户对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的传统电商销售路径，其带给用户的消费决策建议能帮助突破电商品类繁多的选择困难症。

需要强调的是，信息爆炸时代消费群体已经从本质上具备广告分析能力，对于广告的接受程度也开始变得明显起来——对硬性广告内容接受程度不高。事实上他们却又能接受小红书明星KOL包含了广告成分的良心内容，所以优质内容驱动消费的营销方式，已经成为了小红书推广的主流选择。

小红书推广怎么选择合适的明星KOL

除了找专业的小红书推广机构，品牌还有两种执行方法：一种是设立品宣营销部门，配备专门的部门预算结合品牌推广需求进行站内营销，与品牌部联动，以品牌争取小红书达人资源为目标;另一种是直接划入品牌部统一管理，配合品牌营销进行站内外的统一投放，使推广主题统一，提升效率。

小红书因为各个栏目涉及行业不同，垂直领域的明星KOL定位、阅读数、转化率都各不相同，品牌在策划小红书推广方案的到淘宝、拼多多、天猫、京东等等卖产品。可以是技术、资料、游戏装备、软件、服务、课程等等等还可以是实物产品。时候可以咨询专业的营销推广平台，比如城外圈会结合品牌推广诉求与预算基于小红书推广建议方案，并通过平台自身的小红书达人资源优势进行相对应的执行，以保证品牌推广得到理想效果。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的数据分析，不仅能了解到行业的，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的，功能也很全面，提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务据了解，一些有先见之明的跨境电商服务平台已经在探索品牌指标功能，希望能够进一步帮助入驻卖家了解消费者的购物意愿以及下单迟疑点，如Starday跨境电商服务平台将助力入驻卖家全方位了解消费者在服务平台的购物全过程，进而Starday卖家抓住消费者在服务平台每一个购物阶段的机会。进一步了解发现，如Starday等跨境电商服务平台即将提供的品牌指标有这些核心要素，在消费者不同的购物阶段向卖家提供有效“情报”帮助卖家制定科学有效的策略。，可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。最重要的是，各项功能全部免费开放使用。

跨境电商和传统外贸的发展前景哪个比较好？

模式概述：洋码头是一家面向消费者的跨境电商第三方交易平台。该平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。它帮助国外的零售产业跟消费者对接，就是海外零售商应该直销给消费者，消费者应该直购，中间的物流是直邮。三个直：“直销、直购、直邮”。

我个人认为对于现今的发展来说，跨境电商应该会有比较好的前景，因为现在做电商的人真的越来越多，而且电商也比较容易起步，传统(三)硬件设施不够齐全。商务英语专业的英语教学模式在发展过程中已经逐渐成熟，在商务教学方面需要一定的改进，尤其是对贸易进出口方面的专业知识了解不到位，容易造成英语与商务处理偏离，在教学过程际贸易知识学习的硬件设施也是需要进一步完善的内容，比如外贸交易模拟作系统等配套设施，这些能够为商务英语专业的学生提供更多的帮助，从而减少专业偏离的现象。外贸可能会需要考虑很多因素，而且就是因为他的方式太过于传统，所以比较难突破。

跨境电商和传统外贸发展前景比较好的，当然是跨境电商了，因为电烧现在经常会在一些直播平台卖衣服，这样他的顾客就会有更多的人，有更多的人会去买他们家的一些东西，这样利用一些新媒体去进行销售的话，是跟得上这个时代的步伐的很有前景。

跨境电商比传统的外贸更有前景，因为传统外贸还是用着老一套的一些方法，这样就会非常跟不上这个时代，不像是电商那样，有一个非常系统的销售的方法，并且能非常好的运用一些现代的新媒体做一些宣传，所以跨境电商的前景会更好一些。

我个人认为跨境电商和传统外贸相比应该是跨境电商前景更好一些，因为现在跨境电商和传统外贸相比还算是新颖，传统外贸可能有一些商业上面的方法比较老套了，很多人都不再使用，大多数商业人士都比较喜欢新型的交流。

跨境电商比传统外贸前景要好，电商发展时代完成了必备的技术累计，目前大数据时代兴起。而跨境电商平台的兴起。传统贸易过时，而且劳动力成本太高，使得有很大的压力品牌化推广也不够，之后传统贸易会大部分将成为线上化。

传统外贸的销售模式是: 国内供应商--海外进我们还是应该对AI技术充满信心口商，海外批发商（利润被进出口商赚取，永远给别人打工）----海外零售商---顾客。跨境电商速卖通：卖家----全球市场，买家更多，市场容量大，产品有质量和价格优势，---海外零售商（顾客 ）。

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

智慧物流究竟该如何发展

首先，智慧物流它是以物联网，云计算，大数据为技术支撑，以物业自动化为基础设施，智能化业务运营，信息系辅助决策和相关核心配套资源为基础，通过流通各环节，各企业的信息系统交互集成，实现物流全过程可自动感知识别，可溯源，可实时应对，可智能化决策的物流业务形态。

智慧物流是物流业转型升级的必由之路，在一系统政策，技术，商业模式等背景驱动下，其发展演变的过程主要由最粗放型的物流—系统化物流—电子可视化物流—智能物流—智慧物流。其家政策层面，智慧物流是制造2025战略的重要基石，也推出了一系列利于行业发展的管理措施，如《关于深入实施“互联网+物流”行动 的意见》、《互联网+高效物流实施意见》、《关于确定智慧物流配送单位的通知》、《新一代人工智能发展规划》等，为智慧物流的发展在政策层面给予了充分支持和指明了方向。

随时技术的进步，工业4.0、智造、互联网+等都在为传统生产与物业注入“智能”的基因，新技术驱动物流场景数字化的更直接，实现了整体供应链各端相互链交互更紧密，让决策更加自主和智能。过去商业主要是电商快速发展驱动物流变革加速，驱动供应链智能化发展，降本增效，提高整个全链条的协同共赢，在零售变革的时代，线下线下全渠道融合，供应链快速发展，对物流的智慧化发展提出来更高了要求，共享经济下众包，众筹，合伙人，分享成了分工协作的主要方式，也涌现了一大批的企业，如运输领域的G7,云鸟，出行领域的滴滴，摩拜......,外卖领域的美团，饿了么，达达-京东到家，各个行业领域都要发生了巨大的变化，商业模式的重构思考。伴随着消费升级，品质升级和二三线城市消费红利逐渐稳定，为寻求市场的进一步发展，农业互联网的需求也在不断促进智能物流的大发展。战备“”的提出对智能物业全球化发展创造了机遇，跨境电商及物流业的升级输出有了更广阔的可想象空间。 一、基于商业零售的发展趋势，未来智慧物流的四大特征：

2、行业的互联互通及大数据驱动，所有的物流要素实现数字化交互共享，以数据驱动一切洞察、决策、行动；

正如稍早前京东物流提出的短链，智慧，共生的概念。

二、基于目前的零售发展趋势，智慧物流发展的基础框架

智慧物流的基础框架分为：前台，中台，后台三部分，前台主要是应用层：车货匹配，多式联运，仓配端资源共享，无车承运人，供应链金融，路径优化等。

中台主要是决策层：物流云技术决策、运行规则及标准的逻辑，物流市场的决策。

后台主要是数据感知层：货/车/仓的物流要素数据化+地理信息数据化+消费者画像

智慧物流发展需要解决的核心要点：

2、化仓配及供应链的转型升级。

3、跨境【内容摘要】 随着经济全球化和贸易一体化的不断推进，越来越多的中小企业加入电子商务的行列，跨境电商的逐渐扩大也成为不可阻挡的历史发展趋势，这就使得我国市场对商务英语等外贸人才需求量迅速增加。为适应市场环境，高职院校在培养综合型人才的道路上也在不断地探索、创新。本文将通过分析高职院校商务英语的发展现状、存在的问题，以及跨境电商的商务英语专业课程体系构建的具体研究这两方面进行分析和论述，希望对于商务英语教学有所帮助。多段式供应链协同。

4、物流机器人迭代。 三、智慧物流发展的应用框架：

从平台搭建，数据化运营，智能化作业三个方面思考，智慧化平台的搭建先得从大数据网络布局着手，厘清网络规划，模拟仿真等基础数据。行业洞察上，通过数据分析，梳理实践案例方案进行系统化应用。供应链深度协同上，从入库，在库，出库的库存及运营管理上着手实现即时交付，零异交付，降低库存周转率及资金占用成本。

其次在数据化运营的实现上，首先要对智能运营规则的智能设置，建模，仿真运营，人转机器学习的探索上多思考实现路径，分智能仓储，运输，配送环节来不断优化WMS，智能拣选，现场布局，路径，智能调度，路由，TMS，异常动态规划，智能分拣等功能，使其具备输出智能化降本增效排产的功能。智能作业层面，整个物流环节入库，存储，拣选，复核，包装，出库，盘点，调拔，摆渡，分拣，派送，揽件等作业流程，都应有对应的智能化技术，硬件设备应用。

四、 智慧物流的三大市场化需求：

1、物流数据服务需求：主要应用在数据共享，销售预测，网络规划，库存部署，行业洞察等典型场景，它是智慧物流形成的基础。

2、物流云服务需求：统筹闲置资源人，货，场，车等要素，软件SaaS化服务（WMS/TMS/OMS等）算法组件化服务（路径优化、装箱、耗材、车辆调度等）它是智慧物流运转的载体。

3、物流技术服务的需求：包含自动化设备（如自动化立体库、自动分拣机、传输带等）、智能设备（拣选机器人、码垛机器人、AGV、无人机、无人车、无人仓等）、智能终端：快递柜、众包派发。它是智慧物流执行的途径。

从细分市场需求的维度看：智慧物流可分为仓储物流智能化需求、货代物流智能化建设、运输配送智能化需求，它们是形成整个智慧物流全流程的重要组成部分，缺一不可

五、预测未来智慧物流的趋势：

1、云仓+干支型快递：即云仓+多骨干网络；

2、物流资源化：运力化、仓储化、分工专业化。

3、供应链数据动态化：全链路数据化、快手。加入中视频，快手开通了创造者激励，发布的作品就有收益。、物流数据实时化。

4、供应链融合化：线上线下全渠道融合、供需链全面打通融合。

5、向信息化+数据化+智能化+绿色化+全球化+服务优质化+产业协同化发展，如WMS,TMS，OMS等管理系统的信息化实现，数据化决策，仓/配/运智能设备的引入（自动立体化仓储，快递柜，智能调度，无车承运人等）；绿色包装耗材等新性环保性材料的研发使用推广，体现企业感；走向化的跨境物流能力的输出与协同；市场各家极速达，京尊达，京准达，即时配送等分钟服务产品的推陈出新；在政策大背景下的，政企多元化领域合作，制造性企业与物流，零售企业与电商线下线下供应链合作越来越频繁，推动整体资源更高效节能运转。 随着智慧物流的日益突显，行业巨头在智慧物流上的布局情况（描述顺序不分先后）：

1、京东成立了X、Y事业部

仓储领域：无人仓+无人分拣中心+智能分拣中心+JDart系统+预分拣系统+玄武系统+智能分拣设备+智能搬运机器人AGV+智能分拣系统。

2、阿里菜鸟:成立了E.T.物流实验室

菜鸟网络7大数据产品：物流预警雷达+电子面单+五级地址库+大数据路由分单+菜鸟鹰眼+菜鸟天地+大数据反炒信系统。

配送领域：智能配送机器人菜鸟小G+无人机等

云领域：菜鸟物大数据驱动的小红书推广策略流云

仓储领域：苏宁超级云仓+A字架自动拣选系统+自动分拔系统+自动化存储设备+一步式装车系统等；

配送领域：共享快递盒

云领域：苏宁物流云

4、亚马逊：

仓储领域：智能云仓+智能机器人Kiva技术+智能入库管理技术+智能拣货+二维码精准定位技术+八爪鱼拣货技术。

配送领域：无人机+空中悬浮仓

5、顺丰：顺丰数据灯塔+智慧云仓+全自动分拣设备+车联网+无人机+涅槃项目（六代巴枪数据传输）+丰密运单+机器图像识别+智能快递柜丰巢等

此外通达，百世等快递企业也纷纷加大对智慧物流的投入，如百世推出智慧供应链；2017年5月“连接升级”全球智慧物流大会上，马云说："未来的物流企业将是时尚，高科技的企业“......

目前电商物流头部公司，亚马逊，顺丰，京东，菜鸟等头部公司不断在技术领域加大投入（参阅历年财务），亦可验证技术对未来的重要战略意义。涉足物流供应链流程的智能硬件、技术未来将迎来新的增长点；仓储技术，仓内智能硬件设备，新能源物流车/车联网格外瞩目；从技术落地上，机器人在物业中正发挥作用的主要是仓储机器人和分拣机器人，未来围绕零售变革下的物流商业应用技术前景广阔，如无人机，无人车（京东，顺丰已相继获得部分试运营资质及空域，路段），以及已应收的无人仓技术会大有可为；聚焦零售商业变革浪潮下，商业末端的RFID，配送末端的收派发系统、智能分拣系统、智能输送系统、无人仓等将激发巨大需求，如近年被追捧的商业模式盒马鲜生，7Fresh，永辉超市，小象鲜生，等前店后仓模式的供应链流程已引入了相关技术投入运营。未来是属于技术不断升级，技术改变生活的方方面面......

物流行业中的物流指将包装、仓储、装卸、信息处理、运输等各类作业标准、基本功能实施有机结合，形成标准化体系，并在行业内推广实施。物流货运（第三方）是把物件从A点搬到B点，包括过程中的储存，选择第三方物流业务转交，以实现更大限度地利用各方面资源，减少物流总支出、降低运营成本。传统物流业门槛低、同质化产品大量涌入，随着国内互联网越来越普及，信息化运输建设、智能物流已成为现代运输行业重要的主题。

第12期“东海潮声”城市人才会客厅共商“政产学研用”

2018年，消费升级，品质升级，技术升级将持续加深，零售科技嵌入到零售业态将进一步加速，核心技术物联网，云计算，大数据，人工智能，区块链等技术将广泛商业应用，在被称之为新零售或零售的浪潮下，由互联网巨头，电商巨头的零售浪潮变革正在发生，然而智慧物流又是商业零售驱动物流背后贯穿整个供应链运营的所有环节，如何做好消费升级服务的保障落地，智慧物流至关重要！

15日下午， 泉州CBD“东海潮声”城市人才会客厅举办第12期主题沙龙 ，泉州商务区丰泽区指挥部、区委人才办、区人社局，华侨大学、泉州师院、泉州经贸职业学院、泉州信息工程学院等高校学者，以及阿里巴巴站、美国eBay平台等多家电商企业负责人参加活动。区余嘉容出席活动并致辞。

传统外贸主要是与境外客户沟通联系与厂家联系，跨进电商主要是购物平台为主不与客户直接或者当面沟通。目前世界贸易增速日益缓慢，为了开拓市场的广泛性、提高效益的增速，越来越多的跨境电商开始放眼于减少流通渠道、降低流通格、与国外消费者距离亲近，因此跨境电商正为此提供了非常有利的发展的渠道。

华侨大学经济与金融学院王景河 围绕“创新产教融合培养高校人才”作主题交流，分享了校企合作协同育人创新模式，解析了华大产教融合项目成果，展示了跨境电商校企合作成功案例，并代表华侨大学经济与金融学院为同人电子商务职业培训中心颁授“产教融合实践基地”牌匾。

活动还邀请了 泉州经贸职业学院商务系主任吴国胜、泉州信息工程学院经管学院陈鸿雁、泉州师范学院外国语学院蒋双霖等学东海跨境电商生态圈同人电子商务职业培训中心周榕彬，分享了打造校企合作型实训基地，培养实战型、创新型、创业型电商人才，赋能泉州跨境电商产业发展等人才协同培养的经验做法。者 ，围绕“高校人才协同培养”进行深入研讨。高校代表结合本校相关专业人才培养的实践案例，建议采用真实的企业环境、真实的工作岗位、真实的项目教学、真实的工作压力，进行“理实一体”教学，运营实训实践，提升大学生的实技能与就业认知，推动“上岗即上手、毕业即就业”。

泉州贝多立、阿里巴巴站（阿里出海）、美国eBay平台（跨境平台）、狮牌供应链等企业代表，针对目前产业人才培养方式、培养现状、留人困境、人才缺口等亟待解决的问题，与院校学者以及同行进行互动交流。

下一步，丰泽区将以泉州入选产教融合首批试点城市为契机，积极探索产教融合育才模式，结合推进商务区“青春伙伴”和“涌泉润泽”专项行动，支持建设“福建省大学生实训学院”和“ 泉州市 产教融合公共服务平台”，为“强产业、兴城市”提供坚实人才支撑。

现在很多人说做快手电商很好，那么很多人通过电商赚了百万，是不是的人均都能上去，并且电商更有前途

7. 职业结构的变革： 部分传统外贸环节可能会被自动化替代，这将带来职业结构的变化。一方面，需要培养掌握AI技术的专业人才；另一方面，一些传统岗位可能需要转型升级，适应新技术的需求。

看了一下那个热心网友的回答，挺精髓，快手电商是粉丝变现，但这个门槛太高，并不适合所有人，而且持续性较。我就补充一下电商发展史：

参照前人的成功的经验会让我们以后少走弯路，减少试错成本。

1994年引入互联网，1999年马云创办阿里巴巴，2003年3月美国ebay3000万美元入股易趣33%进入市场，随后4月淘宝网成立，2004年亚马逊7500万美元收购卓越网进入，2006年淘宝占领C2C领域70%市场份额，ebay退出，腾讯拍拍网成立，2008年淘宝成立运营的商城事业部，2009年淘宝造了一个节“双十一”，2010年4月阿里巴巴正式推出全球速卖通，2011年淘宝分拆为三家公司：一淘网、淘宝网、淘宝商城，2012年双十一销售额1亿、淘宝商城更名为天猫，2013年淘宝双十一销售额350亿，2014年淘宝双十一销售额571亿、各大电商平台加大移动端布局，2015年3月亚马逊入驻天猫、4月ebay入驻京东全球购、8月苏宁牵手天猫。

现在就是信息化，电商还是比实体店有市场的，至于前途长远看，如果规范化会很有前途

由此可以看出国内的电商发展趋势是越来越好，但同样也会涌现出许多的危机。那就是电商平台的热火朝天吸引了大量的卖家，导致竞争就更加的激烈，甚至作为一个发展多年的淘宝卖家，已经逐年在亏损而不是盈利。但是很多不了解这个行业的人，仍然想贸然进入这个行业，其实这样的行为是对电商发展很不利的。

就是因为国内电商平台市场的饱和度过高，相应的收紧政策也就出现了，使得国内平台更加难做，当然依旧会有人在国内市场获得收益，这是必然的。

因为这样的政策紧收，卖家群体庞大，就会有人注意到跨境电商平台了。所以现在跨境电商平台的前景形势可谓是一片大好，再加上顾客的需求量大，笔者也是做这个的，所以个人觉得在这样的平台发展是目前在电商行业打拼的人的一个很好的选择。想了解请继续追问。

这种商业模式对经济创造贡献很小，只是把现有资源换了个渠道送到不一样的人手中，对资源利用渠道有一定贡献，但资源利用率并不会提高多少，因为渠道换汤不换，耗损也会增加不会降低

做快手电商，本钱也不小，给主播刷俩穿云箭就是五六百元，还得买课程99元，还得天天听课送礼物，里面的道道很多，一般人弄不明白，感觉都是套路，学成学不成还不一定，一两万搭进去，个人觉得不要搞这些，这里面水深，早晚有法律会管的，等着瞧吧

还购物人买单，刷那么礼物肯定是要挣回来，

并不是快手电商都赚了百万，也不是的人均都能上去，相对而言，电商也要看你的商品质量，店家信誉，，最主要是你的商品质量过关。说起的人均，这几年确实有很大的提高，但个别人却在下降。

快手是才艺直播给电商把平台弄的一塌糊涂

如果都是电商就没多大意思了，因为必定有一部分人群不太习惯网络购物

TK跨境电商怎么挂靠靠谱的mcn？

文本生成领域，我们知道AI可以编写文章、故事、诗歌等；图像生成领域，可以绘画、换脸；还有代码生成领域，可以根据语言指令生成相应的代码等等…..

入驻需要条据我看到的情况，我的朋友们大多都表示：好看确实是好看的，有那么90%像本人，不过又好像比本人美了一些。件

1、需要具备创作及服务能力

①代播型TSP，代播型TSP可以是为商家提供服务的角色，针对商家代运营型TSP 提供至少1份与商家or品牌的直播合作协议。

②达播型TSP（MCN机构），达播跨境电商比传统外贸前景好电商发展时代完成了必备的技术累计，目前大数据时代兴起。而跨境电商在这两年兴起，还是群雄割据时代。传统贸易劳动力成本太高，使得有很大的压力品牌化推广也不够。型TSP可以是通过合约管理创作者的角色，针对电商达人运营型TSP 具备至少3个TikTok-UK/US账号且粉丝过1K.

现在传统外贸和跨境电商相比，哪一个比较有发展前景？

在今年发布的《2018电商营销》中提到，类似洗护产品类别，用户对衣物洗护的需求已经不再是单一的洗护，而在功能性需求方面有了更多期望。这种消费升级呈现出的品类多样化，让某些产品也得到了销售额大幅增长的现象。比如母婴品类中，辅食类高达63.79%的销售增长率远超行业水平，城外圈建议品牌可以针对某个行业中增长较快的品类加强小红书推广;在价格体系变化方面，针对性调整产品选择和布局。三、结语

这个是不相冲的吧，网店要的就是那种拆包裹的赶脚，人都是群居动物，都会出来逛街的，那实体店就不用担心没有生意的问题的，然后为了提升竞争力，实体店也可以自己开一个网上店铺的，本身自己就有货源，经营起来会比其他人更有力的，不过不要开新店，新店的话等于是开了一个空间没有什么的，你直接去[爱铺购]租一个，现在很多高等级的店铺在做出租的

1、协同共享赋能：外部跨企业，跨组织，内部跨之间的深度协同，基于全局化的智能算法，调度整个物流系统中各参与方高效分工协作。

从杭州1号保税仓发货属于哪种跨境电商模式

典型案例：苏宁海外购

【模式一】“自营+招商”模式

模式概述：“自营+招商”的模式就相当于发挥的企业内在优势，在内在优势缺乏或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。

【模式二】“直营+保税区”模式

典型案例：聚美海外购

模式概述：“自营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程。对物流，支付体系都有自己的一套体系。

【模式三】“保税进口+海外直邮”模式

典型案例：天猫

模式概述：天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。

【模式四】“自营而非纯平台”模式

典型案例：京东海外购

模式概述：在2012年底时上线了英文版，直接面向海外买家出售商品。

【模式五】“自营跨境B2C平台”模式

典型案例：亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘

模式概述：亚马逊要在上海自贸区设立仓库，以自贸模式(即保税备货)，将商品销往，这种模式目前还在推进中。海外电商在的保税区内自建仓库的模式，可以极大8. 个性化服务： 但同样重要的是，AI可以用于提供个性化的服务。通过分析客户的历史交易和偏好，公司可以为客户提供定制化的产品和服务，提高客户忠诚度。地改善跨境的速度体验，因此备受电商期待。

【模式六】“海外商品闪购+直购保税”模式

典型案例：唯品会全球特卖

模式概述：2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通正规海外快件进口的“全球特卖”业务。

【模式七】“直销、直购、直邮”的“三直”模式

典型案例：洋码头

【社交电商兴起小红书推广的必要性模式八】“导购返利平台”模式

典型案例：55海淘

模式概述：55海淘网是针对国消费者进行海外的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站。

【模式九】“垂直型自营跨境B2C平台”模式

典型案例：蜜芽宝贝

模式概述：垂直自营跨境B2C平台指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领域，如美妆、服装、化妆品、母婴等。

【模式十】“跨境C2C平台”模式

典型案例：淘宝全球购、美国购物网

跨境电商下商务英语专业课程体系构建思路

虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。

跨境电商下商务英语专业课程体系构建思路

3、供应链整合，实现全流程短链交付，减少浪费。

商务英语专业人才的培养方向是以市场需求为基本标准，所以在教学目标设置方面会参照外贸公司的标准。高校需要建立健全校企合作机制，既要建立系统的教学管理机制，同时更要积极落实实践运行的措施。

【】跨境电商;商务英语专业课程;世贸组织

一、商务英语专业教学的发展现状与存在的问题

(一)商务英语教学内容陈旧。我国的大部分高职院校对于商务英语的教学还是以传统的教学方式以及教学内容为主，在新兴行业拓展方面缺乏一定的先进性，根据传统的商务英语教学方式，训练学生的听、说、写的能力，提高用英语沟通交流的水平，从而忽略了英语与新兴行业的关系，导致英语在应用过程中缺乏连贯性和协调性，使得英语与商务处理存在障碍，最终出现高校培养的人才无法满足当前市场的需求，人才断层现象较为。毕业生在实际工作中需要进行更多的培训，才能勉强将英语与商务衔接在一起，所以，商务英语教学内容和教学方式的陈旧直接影响了综合型、实用型人才的培养。

(二)缺乏全能型的师资力量。的教师是提高教学质量的关键，拥有过硬的师资力量才能保障教育教学技术顺利进行。目前我国的高校高职院校的商务英语专业的教师队伍大部分毕业于英语专业，对于英语教学具备丰富的经验，具有扎实的英语基础和较高的专业素质，但是从客观角度看，大部分教师对商务、外贸方面的知识不够专业，存在一定的不足和缺陷，甚至会对学生的`学习和发展产生阻碍。商务英语作为贸易沟通的桥梁非常具有实践性，对教师的英语沟通能力和外贸专业知识都存在较高的要求，所以，缺乏全能型的教师队伍也是商务英语专业课程发展过程中存在的重要问题。

(四)学生的自主创业意识薄弱。各大院校在商务英语专业课程设置上具有目标明确的特征，使得教学方向更加明确，但是从另一方面看，又限制了学生自主意识的发挥。商务英语教学以英语专业内容为主，自主创业教育的课程非常少，这就导致学生对于就业没有非常明确的观念意识，对于就业方向的选择也不够确定，同时一部分同学对于跨境电商的知识接触较少，充分利用自己的专业知识进行创业意识就更加薄弱，这也是商务英语专业学生存在的共性问题。

二、跨境电商的商务英语专业课程体系构建的方略

(一)充分利用网络资源，改变传统的教学方式。在跨境电商迅速发展的大环境中，高校对于商务英语教学需要进行适时地调整，尤其是在教学模式和教学内容方面，转变传统的教学观念，促进教学体系与时俱进地发展。商务英语专业教师对于跨境电商的教学经验比较缺乏，这就需要积极利用互联网的教学资源，获取整合更多的信息，为促进学生的全面发展提供一定的帮助，同时，将互联网加入教学过程中，可以有效地提高学生的积极性和注意力，提高教学效率和质量。同时，教师在答疑解惑时更可以采用学生熟悉的社交方式，让学生感觉到更加轻松、亲切。所以，跨境电商迅速发展的背景下，商务英语专业的教学模式需要网络技术和资源的支持，从而实现教育教学方式顺利转型。

(二)为教师提供更多实践机会。各大院校在培养商务英语人才过程中应该选择与一些规模相对较大的跨境电商企业建立长期合作，实现双赢。一方面，高校为企业培养高素质人才，避免人才流失的现象出现，提高企业的综合竞争力。另一方面，企业也应该为学校的教育提供一定的帮助和支持，尤其是在为商务英语师生提供实践机会这一部分。商务英语专业教师在外贸作方面缺乏一定的经验，在教学过程中缺乏很多细节内容的讲解和真实的体验，所以，企业可以为教师提供定期的实践作，让教师在实践和实习过程中更好地完善自身，提高自己的综合能力，为培养全能型人才奠定坚实的基础。商务英语专业课程的师资力量壮大也是教育体系重新构建的重要组成部分。

(三)搭建对外贸易平台，完善教学设施。随着信息技术的发展和普及，网络已经为工作、学习和娱乐的必然选择。各大院校在探索商务英语专业课程构建的过程中，一是应该让学生充分认识跨境电商平台的发展前景、作流程以及一些细节的专业认知，从而更好地提高学生的专业认同感，增强自己的自信心，提高学习和工作的积极性。二是对于外贸等专业知识来说，“实践出真知”更符合这一专业的特征，在理论学习的基础上，提高每一个学生的实际作能力也是重要的教学目标。所以，各大高校在课程调整的过程中需要为学生提供完善的教学设施，快捷的网络教育平台，模拟作系统，鼓励学生更多地去接触专业知识，使学生更直接地掌握外贸业务的作流程以及在外贸案例中需要解决的问题等，从而使商务英语专业的学生为自己扎实的英语知识找到良好的载体，提高自己的综合实践能力，为成为全能型人才提供更多的支持。

(四)完善校企合作机制。商务英语专业人才的培养方向是以市场需求为基本标准，所以在教学目标设置方面会参照外贸公司的标准。商务英语专业更加需要实战型的应用人才，必须从“考高分”转变为“用得好”，而实践中实现的成长是课堂上所学不到的，所以，校企合作也是各大院校在教学过程中的必然选择，这不仅能够为学生争取更多的实践机会，同时也能够为学生的就业提供更多的保障。高校需要建立健全校企合作机制，既要建立系统的教学管理机制，同时更要积极落实实践运行的措施，将学生的理论与实践结合在一起，学校与跨境电商企业更要权责分明，在相互支持与合作的基础上，建立更加完善的合作运行机制，保障学生的迅速进步，培养出更多适应市场需求的人才，实现二者之间的顺利合作，为促进跨境电商发展发挥积极作用。

本文从高职院校商务英语的发展现状、存在的问题以及跨境电商的商务英语专业课程体系构建的具体研究这两方面进行分析和论述，更进一步了解了商务英语教学改革的艰巨任务和重要意义，各大院校在改革自身教学方式的同时必须注重实践的环节，让学生的理论学习与实践相结合，更好地解决“眼高手低”的现状。实现全能型人才的培养需要各个方面的共同努力和支持，只有找到存在的障碍和真正需要解决的问题，才能真正实现商务英语专业课程体系的构建。

【参考文献】

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[2]孙从众.跨境电商背景下高职英语专业模块课程教学模式探索[J].职教通讯，2015，30

[3]刘可璇，马国勤.基于CLTL的高职专业英语与跨境电商教学实践[J].当代职业教育，2014，12

;作为一名有丰富跨境电商行业经验的人，我有幸经历过上述所有平台的运营，过往的经验和成绩，以及身边成功的跨境电商卖家案例都生动地告诉我，在当前的发展状况下，亚马逊平台是最适合卖家入驻，也是最有可能做大的平台。

跨境电商平台如何做好选品？

产品选择是一个长期积累的过程，不要心急，慢慢来，逐步积累经验，创造自己的方法。希望大家能正确选择产品，在旺季销售。

以下是本人总结选品注意事项，选品原则，和不能选的产品，具体分析如下

配送领域：无人配送小车+无人机+青龙物流配送系统+赤兔TMS

一、选品原则1、产品的潜在市场是否大产品在未来还有没有发展空间，未来是不是还会有增长空间，客户对产品的需求强烈不强烈等等问题，都是我们需要去分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们生活中的一个重要的组部分，国外的一些消费者对宠物用品的需求也是只增不减。

2、判断客户的需求全世界各个地区客户的生活习惯、喜爱偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外客户对产品的需求是什么。例如地区的服装，尺码基本都是要比地区的大几个尺码的。

3、产品利润，做产品为的就是把产品卖出去，为的就是多赚钱，在如今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是不行的。

4、产品专利产权有的产品非常有市场，销量也很好，前景非常光明，利润非常大。但是呢，就是无法上架销售，其原因，就是产品的专利问题。也可以偷偷上架，也许会销量好，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺封掉。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，我建议大家还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔了。

5、货源优势对于刚刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业或者有批发的市场，可以考虑直接寻找货源；其次再从网上寻找。对于有一定的销量和销售经验的卖家，对有信心的产品，可以寻找工厂的货源。对于有钱的卖家，可以对市场进行预判，产品可以先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场可以接受之后再下单生产销售。

6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格很明显，分析竞争对手，分析自己的优势，以我们自身的优势去做异化。

7、物流运输方式由于货物是运输到国外的，运输时间比较长、还有海关扣留、不确定的因素很多已经成为了跨境电商物流的特。不同的地区，货物送达时间也不同，快则1-3天，慢则半个月一个月。在运输的过程中，物品不可避免的会受损失。所以在选品的时候，一定要考虑物不是易碎品，体积的大小，选什么类型的，就要看你们怎么去选择了，

有些产品，我建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目

1、食品类食品类的产品保质期，如果产品认证手续不合格，食品类产品做起来会比较难。

2、粉末，液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机物。比如酒精膏，硫酸，化学品等

我们重点亚马逊平台的原因是：1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3. 亚马逊平台的国外客户对价格敏感度相对较低，产品利润。

2022年的商机，能不能抓住，在于你的智慧和魄力，更离不开你们付出与努力

跨境电商选品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

例如Starday后期运营就包括很多东西，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业者，通过参考和学习其他行业者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级!

以日本跨境电商starday平台为例，很多新手卖家花费大量精力销售Starday平台上的热销产品，期望以较低的价格获得大量订单。频繁的跟风和促销行为催生了大量同质化产品。为了追求产品多样化，平台不会给这些已有的产品分配更多的流量，甚至会放缓审核速度。当然，热销产品能爆款的原因往往是可以分析学习的。商家可以在爆款产品上做一些微创新，把这些产品“打磨”成自己的“新品”。

除了以上这些，我们还需要做到每天坚持更新上传一个产品。每天上架一件商品，有助于增加你在搜索结果中的出现频率。如果不能每天更新房源，可以先批量填写，然后点击“保存并继续”按钮，这样就可以保存货源信息，需要发布时再上传。

添加客户将用于在产品详细信息页面上搜索产品的关键字。您只能使用80个字符来描述产品的标题。你需要使用一些与产品相关的词语，比如：产品类型、品牌名称、颜色、尺寸、功能、生产日期、型号等。你需要避免堆积。

标记产品尺寸。买家想知道商品的细节，包括它的高度或宽度。而且产品照片可能会误导。

切换产品列表。把旧目录放回货架上。因为一个产品长期获得高浏览量，Starday会降低你的搜索结果排名，所以为了避免这种情况，你可以删除它，几周后再放回去。

在社交平台上推广你的产品。你可以在脸书上创建产品主页，分享你的产品信息，进行社交引流。

对补品做出恰当的评价。但是这是一个比较费力的工作，想随便刷几单就能增加销量，不太实际。要进行评估，首先您需要具备以下资源：这几项缺一不可，甚至决定了补评的，尤其是。如果IP重复使用率过高，就容易产生关联，导致补单失败。

，考虑到成本，用Starday平台ERP系统相对而言是最省时间节约成本的方法，大家如果做Starday平台在分析上百个成功小红书推广案例后发现，优质内容营销和明星KOL选择是小红书推广的关键。围绕电商营销层面，我们总结了5点小红书推广核心要素，帮助品牌打造小红书网红爆款。，可以多尝试一下。

首先，定位不是创造新的概念，而是去控制顾客内心中已经存在的认知，把产品与顾客的认知相关联。其次，品牌通常只选取一个最能代表它的产品理念作为其品牌的定位，这样做的好处是，顾客只需接受一个理念，从而可以更快速的记住你的品牌，从营销成本和效果上能大大提高品牌在消费者心目中的地位。

产品定位做跨境电商的行业之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的的需求不同，我们需要结合行业与的特点，这个的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够与海外目标市场的需求更好对接。

卖家可以去找寻近几年产品的数据信息进而去分析目前产品的销售情况以了解目前该产品在市场中的容量，或去分析产品的潜在市场以及未来该产品是否还会有火爆的空间。当然，市场定位要由客户的需求出发，因此卖家也需要去收集或者调查客户对某一产品是否有强烈的需求。

产品测试定位法是对企业进行产品创意或产品测试的方法，即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足顾客的需求。该方法主要是进行企业自身产品的设计或改进，通过使用或实体形式来展示产品的特性，考察顾客对产品概念的理解、偏好、接受程度。运用该方法需要从心理层面到行为层面进行深入探究，以获得顾客对某一产品概念的整体接受情况。

卖家如何缩短购物车以及成单的距离呢？

跨境电商卖家要学会分析自己的产品以及品牌在消费者眼中的“印象分”如何。可以对自己店铺的产品进行分析，比如哪些是成单量高的产品，哪些是“一步”成单的产品，哪些是无人问津的产品，再结合这些数据分析消费者对不同产品不同品牌的购物意愿情况。毋庸置疑，这种产品数据分析需要耗费卖家较长时间，也对跨境电商卖家的数据分析能力、总结能力等提出更高要求。

一是提高品牌认知度。这位Starday卖家发现“仅限品牌搜索”的消费者数量会高于品类的中位数，但是与表现的同行相比，则有较大不足。所以他将品牌与品牌推广活动挂钩起来，让自家产品品牌能够在各大购物网站的搜索结果获取更靠前的排名。他还借助Staraday跨境电商服务平台的流量渠道，将自己产品品牌以及推广活动投放在更多日本自媒体平台中，在更多媒介触点上吸引消费者。

二是让更多消费者将产品加入购物车。据Starday卖家表示，不怕加入购物车没有付款，而是怕没有消费者将产品加入到购物车。他根据店铺和产品定位确定店铺风格以及优化每一个产品详情页的设计，让消费者在浏览店铺以及产品详情页时能够拥有一个更为舒畅的心情。他还会根据互动回报率确定要重点互动的消费者群体，着重向这类群体提供实在的优惠服务，来提升目标消费者的购物意向。

从这个跨境电商平台企业的创业案例中可以学到什么

由于每个平台所针对的市场有别，目标客户群外贸行业AI应用落志着技术革新在贸易领域的实际应用。这一进展将在外贸生意的多个环节带来积极变化，包括提高效率、风险管理、智能决策、个性化服务等。AI应用能够优化作流程、提供数据支持、促进合作，并鼓励创新和可持续发展。然而，应注意解决可能的挑战，如数据隐私和问题，以确保AI技术在外贸行业的发展中产生持续积极影响。体也有异，平台要求的标准不同，需要具备的运营要求也大相径庭，如果卖家想“一口吃成个胖子”，所有平台同时抓，其难度会非常大。

汲取成功的经验和失败的教训。

作为人类来说最重要1、数据基础设施的共享，降低协同成本。的一点就是能够汲取他人的经验，使错误的事不会重蹈覆辙，再来一次。